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拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全




  我曾经也是一名保险代理人员,最近看到了网上很多有关保险的视频和文章,我来向大家客观地解读一下保险行业的现状与潜规则,细读之后或许能让你以后不会轻易地钻进保险人员的专语孟祁佑(专业术语)套路中去。



1、保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户,这里包括有意和无意的。


  保险公司的业务员超高淘汰率,是对客户极不负责任的行为。


  例如:有些投保人事后发现被某保险业务员欺骗了,向该保险公司投诉,此时该业务员已经离开了公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险公司只呆一个月就离开的大有人在,两年的不到7%,呆五年不到2%


  目前,在中国几乎所有的保险公司在出错时,有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范,我们都还在不断学习和总结"来为自己开脱。我们不妨要问一下:你们在学习,客户就该为你们缴学费吗?这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话,今天还是一字不改。


2、从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同。


因为,保险合同的文字条款是保险公司单方制定,再说,老百姓哪有功夫仔细看条款?即便看了也理解不到,大多投保人都是凭着对保险推销员的一种信任和解说,不知不觉被引入了圈套,保险合同有的文字条款是有多种解读的,所以,一旦打官司,吃亏的是客户。女子战俘营保险理赔时就更麻烦了,保险公司是不会那样干认理赔的,可能80%是要上法院打官司,也就是讲:一旦你和保险公司签定保险合同,以后你和这家保险公司打官司机率是80%,除非你放弃理赔,在这80%中能胜诉大概是15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能获正常理赔是20%。因此,你买了一份保险能得到理赔概率是35%


3、分红险:分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱"。


投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内,客户要解除合同时,保险公司是要扣相当一部份金额的。而银行只将定期的利息以活期算。)因此,该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多翊洁吧了没地方花或在洗黑钱才需要该险种,否则,该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱,把那些来历不明的"黑皇家俏药娘钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。


所谓"保险"就是用来抵御风险,是用"少量的钱"抵御最大的风险,不是用来理财的,更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值,可以做基金和国债。所以,分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。比如中国人寿,会把客户所分得的红利(未经同意)擅自购买其它险种,客户分到的不是“红利”而是“保单”。所以,凡是给你大讲保险的理财价值的推销员,您可以马上端起茶杯,送客!投保是为了避险,保险是消费,切记。


  

例如:您买了"国寿千禧理财",一次性交了10万,保额约10.1万(每年中国人寿分红给您2%),近10年中国平均通货膨胀5.5%),13年后您的10万已贬值(购买力)了50%。如果分红比银行利息好,大量资金流入保险公司,保险公司有能力作出有效的管理吗?分红保险是不会比银行利息好的。

  第一年10万X(1-(5.5%-2%)))=9.65万

  第二年9.65X(1-(5.5%-2%)))=9.33万

  第十三年约是五万(还没减去退保时被扣的金额),中国人寿利用通货膨胀啄食了客户的财富,因此,分红保险是最黑的险种。

  10万X(1-(5.5%-2%)X13次方=约5万


4、重大疾病险是保死的


也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座,这人就是"死路一条"了。如要买这种重大疾病险,不如买生命意外险(生命价值险,也是保死的),因为,功效是一样,可是,交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要曹得旺交8千多(退保是可以拿到一点钱),保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是经济许可,保生命意外险是可以,和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额,所以,你缴越多钱保险公司就赚越多,每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢?


  注:目前,在中国每年的意拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全外死亡率不到万分之三,一万除三约是3300倍,100元乘3300等于33万,就是生命意外险也已是暴利了,何况其他险种。


《我不是药神》中由徐峥扮演的主人公“程勇”是根据陆勇的真实故事改编的。34岁那年陆勇确诊慢性粒细胞白血病,吃了两年的瑞士诺华集团生产的抗癌药“格列卫”,花了56.4万元。不堪重负的他改用印度仿制药。

陆勇,是江苏无锡一家针织品出口企业的老板。2002年,陆勇被检查出患有慢粒白血病,当时医生推荐他服用瑞士诺华公司生产的名为"格列卫"的抗癌药。服用这种药品,可以稳定病情、正常生活,但需不间断服用。这种药品的售价是23500元一盒,一名慢粒白血病患者每个月需要服用一盒,药费加治疗费用几乎掏空了他的家底。


一位企业家在面对疾病带来医药费的负担都不堪重负,何况我们一般的老百姓呢?或许当疾病还没有来袭时,我们会抱着侥幸的心理,觉得可能离自己很遥远,又或许觉得自己买了保险,要是真生了病还有保险公司承担,可以报销的,是这样吗?


如果您真有这种想法,我告诉你,你太天真了,你以为买了保险就可以高枕无忧吗?“社保”只能是低水平的,“保”而不“包”。事实上是包不起的,只是一个基本的保障,超出部分主要应通过商业险。


商业险,你还得买对险种,比如“重疾险”,也就是重大疾病险。什么叫重大疾病险你懂吗?保险合同你会仔细阅读吗?合同里的文字游戏你能正确理解吗?保险推销员的曲向引导你会分辨吗?你觉得买家会比卖家精吗?您觉得陆勇没有买重疾险吗???

根据我曾经的职业经验,买“重疾险”可不是拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全人人都能买的,最起码体检合格者才能购买,因为,保险公司要把自己的理赔风险降到更低,只要良品不要次品。绝大部分被保险人也只是凭着对保险从业人员的信任或者面子,以及听从保险推销员的三寸不烂之舌口若悬河、曲向引导就产生了投保意识,少数保险推销员为了达到业绩上的指标,甚至使用上了杀手锏“感情牌”与“色情牌”让客户投保,所以,很多投保客户清醒之后都有“悔保”或“退保”的想法。


即便你没有任何想法,还得看你的运气,也就是今后所患的疾病要在你投保险种所属范畴之类,因为,在保险合同书上,重大疾病后面是有一个(括号)的,也就是说:“今后你患的病,不仅是重大疾病,而且必须是(括号)里面的病”,重大疾病很多,(括号)却不会把太多的疾病括进去,这就是保险的文字游戏。



  例如1:我一位朋友的父亲中风后无法讲话,幸好还能听的懂,身体半瘫。要求保险公司理赔(在重大疾病险里有一条是丧失言语,注:言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症)。保险公司拒绝理赔,理由是他还听的懂,有手语,还没有丧失言语。无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么不同。原来重大疾病险是保死的。合同里的文字条款是不是可以多种他朝君体也相同解读呢?


  例如2:在保单里写着"原位癌不在保列"。这句话的意思是"癌细胞还没有扩散的病例不在保险责任范围"。保险合同为什么要用专业的医学名词"原位癌"呢?却不用通俗易懂的词句呢?保险公司的目的不得不让人怀疑。


  例如3:保险公司制订了诸如"原位癌不在恶性肿瘤的理赔之列,肾衰竭须双肾且不可复原"等保险条款。能得到保险理赔的重大疾病,大都是患者宁愿选择"安乐死",而不是要什么保险理赔,更不要被险种的名称迷惑.“肾衰竭须双肾且不可复原”医疗技术再发展一万年,这也是死病,活人不可能没有肾。“须双肾且不可复原”,真他MD损人。


还有就是保险公司对报销的费用也不是没有规定的哟,别天真的以为医多少就给拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全你报多少哦!包括报销最高限额和报销比例。


5、合同中的文字游戏:


  例如:按照康宁终身保险条款,"心脏病(心肌梗塞)"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面,心脏病(心肌梗塞)放到一起是个大陷阱。如果说心脏病有一百种,那么心肌梗塞只是心脏病中的一种,同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全这种保障还能有多大呢?投保时按心脏病为你办理,索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。


  看病是要花钱的,得了大病,更是要花大钱。所以啊,越来越多的人选择了购买大病保险,都希望在自己不幸得病的时候,能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的,但是,我提醒大家,你所得的病,要符合保险条款规定的那些"大病"条件,还真是挺难的,在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外,随着医学科技的发展,有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊,购买大病保险的时候,您最好去咨询一下医生,看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。


  与其讲重大疾病险是"宫廷御宴酒一百八一杯。"不如讲"其实就是那个二锅头掺哪个白开水。"忽悠人的。


6、保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。


业务员只能骗客户,骗一个算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心,这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户,那些无知的业务员还真听他们骗。


  例如:最近几年温州人向境外保险公司买保险金额每年是3千多万美圆。保险公司要业务员向客户讲:"如果你没有出过境向在境外保险公司买保险,这保险合同是无效的。一旦将来和境外保险公司打官司,中国政府是不会帮你的。"

  分析:保险合同是商业合同,中国政府是无法帮的了。中国渔民在所谓中国领海南沙被菲律宾的海岸巡逻队打死都帮不了,还指望能帮你在境外打官司,别他ma的做梦了。是不是无效合同不是保险公司裁决,商业合同官司只能在保险公司当地法院打官司。这些难道保险公司不懂吗?目的是有意制造别人的恐慌心理。



  以下是中国人寿教业务员两句常用欺骗消费者的话术。添下面


  “保险买的是保障和保险没有划算不划算。”咋一听是没有错。


  分析:

  1,“保险买的是保障”。客户关心的是“保障”的范围是多大?不是有没有保障,如果没有一点保障那不是保险。


  2,“保险没有划算不划算”。如果保险没有划算不划算,那保险公司雇佣大量的精算师干嘛?


  例如:有一险种每年交5千意外身亡理赔1万,会有几个人要这保险呢?


  例如:有一险种每年交1元意外身亡理赔100万,那家SB保险公司会推出这种保险呢?


  7,向保险公司投诉是没用的,保险公司是贼头,业务员是小贼周莹故里,贼头是会包庇小贼。更何况他们是分赃。贼窝喊抓贼有什么结果呢?


  例如:有的险种佣金最高可以拿50%。第一年客户去保险公司诉,保险公司处理结果是退保被保险公司扣去的金额是客户和骗子业务员每人各付50%,这样的处理就是退保一分钱没有,骗子业务员也没有损失,处理结果拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全的理由是客户也要负一定的责任,没有看合同。保险合同如天书有几人能看懂呢?在他们的字典没有"欺诈"只有"误导"。目前在全国有300多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律,不是国难吗?(我在这里提醒大家,您们在买保险时最好准备好摄影机取证,以备日后打官司用。当您们到保险公司投诉时要小心,他们暗中拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全装有录音设备。你们要录音取证,要暗中录音取证,他们知道是不给你们录音的。)



  

附:既然,"处理结果的理由是客户也要负一定的责任,没有看合同"。那保险合同上何不文字写明"保险业务员口头解释无效,保险业务员行为不代表本保险公司行为。保险责任以合同为准"。这说明了保险公司放纵保险业务员的诈骗行为。


  有纠纷时,保险公司会来人向您了解情况,至少会来3人或4人,暗中带来录音设备。这3,4人会轮番向您发问甚至恐吓,直至您有口误,录音就成证据。就是您有很多的证据,您也告不倒它。胳膊扭不过大腿。


  8、保险公司大量增员是一种营销(传销)策略


网上资料显示。2004年,在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员,这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑"式培训过的人还要缴费。保险公司利用合同法的保护,营销如同传销,大量的增员是要业务员拉朋友,亲戚卖保险。


  9、在保险合同里玩文字游戏。在保单上出现的每一个字都可能成为最后的"陷阱"。"及和等"字妙用。


  比如:毛妈妈在做一年一度的体检时,不幸查出了有早期胰腺癌症状,需要马上手术。按照之前投保的条款,如果母亲身患癌症的话,可以在住院的时候,申请住院以及手术津贴,于是毛找到了原来给他们办保险的代理人李某,李某听后马上表示他们会妥善处理,但"需要向总部汇报一下"。毛只好等待,因为病情重大,医院多次催他给母亲手术,毛智平只好一遍遍催促李某,但代理人李某始终以正在研究为借口。毛智平开始觉得不大对劲,进而开始觉得"闹心"。


一个"等"字抹掉10万元久等之后,忍无可忍的毛智平直接找到该保险公司,一位姓张的经理接见了他,随后表示"这种情况不能赔偿"。张经理不慌不忙地拿出了毛他*的保单,上面的承保范围清清楚楚地写着癌症,后面还有一个括号:"胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等"。张解释说,"等"的意思是只包括"等"字之前的癌症,其他的就不包括了。


毛听后瞠目结舌,一直以来,他以为"等"字的含义是除了前面列举的还包括未列举的,而且当时代理人李某也承诺说,不论什么癌症都可以理赔的,怎么转眼就变了?但是李坚持说当时已经对他说明情况了。毛智平没有证据证明保险公司当时的承诺,只有哑巴吃黄莲--他只是不明白,既然"等"外概不理赔,还要个"等"字干什么。这像个文字游戏,而且还带点脑筋急转弯的玩味。一万元的保费,就成了在这游戏中的学费。


  10、如你被骗,有证据就上法院起诉。保监会吗!哈哈!试试看吧!


(中国人寿在获得保监会的允许,单方将“潇洒明天”合同里的复利11%更改为8%。保监会正是这家反人类,反人权诈骗公司的“袒护人”。)没证据就来论坛发帖。告诫他人严防保险诈骗。


现在八零后、九零后的年轻人工作压力和竞争加剧,不想在职场中落后于人或都被企业淘汰,很多时候并非我们所愿但又不得不如此负重前行。我们努力工作,是为了给自己更好的生活,活出更好的自己,但工作的压力和生活生态环境的变化,我们总是会很多后顾之忧,比如因为拼命工作身体总状态总是每况愈下,发际线上移、脂肪肝、亚健康这样的毛病出现,生病生大病的概率也比我们的老一辈高了很多,越来越普遍,越来越年轻化。


 

工作和保障就像两个天平的两端,不容任何一方失衡,只有没有顾忌地轻装上阵,才能让自己跑得更快跑得更远,成就更棒的自己,所以保障就显得格外重要。“把健康的风险交给保险公司,让他们来为我们买单”越来越多的成为了现代人的选择,“有家有爱有保险”已成为新时代幸福的新标准。

 

保险确实应该买但是要谨慎买,保险的套路远比你想象的要多得多,以下四大常见的保险陷阱,你一定要知道:




超级全能保险=可能什么都保不了

 

很多人都说,八零后正处于死都不能死的年龄,甚至越活越怂。临近30岁,就已经步入了“上有老,下有小”的中年时代。操心车贷房贷,柴米油盐。身边已经为人父母的朋友,年轻的时候,通宵熬夜疯狂的很,现在每次出门开车都小心翼翼。改变,是因为责任变重了。


因此大家都选择给年老的父母买保险,或者给刚出生的孩子买保险。首先,从经济的角度而言,年轻人的保障比年迈父母、小孩的重要。家庭保障,必须先完善家庭保险,因为经济支柱才是保证家庭正常运作的人。


这一批已经买了保险的年轻人,踩雷的人也非常多。锦纶丝袜有的给父母孩子买了一堆,自己却裸奔,有的买到了假重疾,有的买贵了30%以上等等。



超全能保险=可能什么都不保


如果一款保险什么问题都能解决,那真相只有一个!

 

这款产品把用于做健康保障的钱,分了一部分去做理财。因此,它的健康保障的能力被严重削弱,看似什么都保,但其实保额都很低,基本等于「什么都不保」。


各种金也是一样,本来钱就是陈亚格属于你自己的,硬要交给保险公司去理财,理财的收益有多高?绝大多豹王让我滚一滚数都不足2%,赎回还得扣手续费。放余额宝里都不只这点收益,还能随时赎回呢。这笔钱交给了保险公司,如同钱进了死胡同,想出都出不来,绝对是捡了芝麻丢了西瓜。



买保险不出事就亏了?

如果你买了返还型保险,一定要注意


这种返还型标榜自己不但有保障,以后还能领钱!但是这类保险产品如果要买足保额,需要付出的成本是远超普通消费型的,大部分家庭承受不起这个开支。

 

更重要的是,理财的实际收益率也远比演示的低,远不如买一份消费型的保险划算,用节约下来的钱拿去买理财,哪怕是放余额宝,最后的收益也往往超过了这些保险“返”给你的钱。


如果你的家庭没有稳定的经济来源,万一中途急需用钱而要求退保,返还给你的并非等于所交的钱,而是非常低的现金价值。

 

现金价值又称“解约退还金”或“退保价值”,是指带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值。


买日计息月复利的年年返保险=没买

 

每年保险公司开门红,促销产品一大堆,不疯抢一会都不叫开门红。月月领,年年领,领到百年归老那一天,赠送万能账户利上加利!这不太划算了,太霸气,太犀利了。要是没有强大的抗干扰能力,我都觉得世上怎么会有这么好的东西!在斗智斗勇中智商超群的朋友们,理性分析一下好不?

 

这是理财险!!长期理财是可以买,但是经济支柱更重要的是疾病和身故保障,理财和养老是35甚至40岁以后才应该考虑的险种,是保险预算和理财预算都比较充足以后才能考虑的硬棒棒,而且这种产品的实际收益率远比演示的低,购买需谨慎,进去再想出来就难了。

 

所以,全面保障绝对不是这些所谓保障全面的保险!

 

术业有专攻,大家目前对于保险的认知基本上还处于刀耕火种的阶段,大家的注意力都在关注某个产品好坏,却从不认真思考自己的真正需求是什么。整个市场变成了一个产品导向,业绩导向的循环,大家都犯了搞不清重点的错误。

走进直播间《郎咸平》谈保险


重疾险和意外险一旦起作用就是悲剧


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最不保险的就是保险!


【延伸阅读】【18.5万元存款秒变保单】



近年来


“存款变保单”事件屡禁不绝




最近66岁独居老人方云芬就

遇到这样一件窝火的事

老人节衣缩食攒下的18.5万元

结果被银行工作人员

忽悠成了“万能险”保单

随后,银行将保险单

延迟20余天才交给方云芬

直接致其错失15天“犹豫期”

无法全额退保


历经数次交涉后

老人精神恍惚骑车不慎摔伤

退保不成又住进了医院

......



1

原本要办5年定期

工作人员压根没介绍产品

老人稀里糊涂的办了万能险


4月9日,记者驱车前往靖江,在江苏靖江市敦义镇医院找到了正准备办理出院手续的方女士。虽然经过9天时间的住院治疗,老人摔伤的伤痕依然清晰可见,额头的黑色结痂尤为刺眼。提及此番存款变保单的遭遇,老人仍无法平静。



▲泰州邮政靖江市邮政敦义营业所

      

老人介绍说,十多年前她办理退休后,一直通过泰州邮政靖江市敦义营业所的存折领取每月3000多元的退休金,“多年来就省下了这笔钱,考虑到一时半会也用不上,2月12日就去营业所打算办5年期的定期存款”。
      

据老人回忆,得知这笔18.5万钱要存5年定期,敦义营业所负责人缪嘉当即叫来一位女性工作人员,“你赶紧过来填个(保)单”。很快,拿到单证的老人傻眼了,当场明确表示不购买保险:“我不要保险,我要存定期。”工作人员再三强调“这个(保险)利息(比存款)高”。老人随后提出可能需要随时用钱以备不时之需,在得到工作人员现场回应“这个没什么事”的保证后,老人不得已被“说服”了。
      

“其实,现在想来自己也是糊涂啊!邮政工作人员除了说‘利息高’,也没告诉我究竟有多高呀。”老人在接受记者采访时仍陷入深深的自责中。
      

根据老人回忆及描述,办理业务的当天,工作人员既没具体讲解该保险产品,更没将保险责任、退保费用、犹豫期等重要事项予以告知。老人这笔18.5万元存款就这样糊里糊涂地变成了“中融融尊宝两全保险(万能型)”的保险



2

多次催要保单无果

“迟到”近20天到手后发现

保险合同上竟是“黑章”

      

3月初的一天,在外地工作的儿子回家看望方女士,问华若言及老人存款的事。老人告知办了保险,但找遍房屋找不到单据,猛然记起当天在营业厅时,工作人员承诺保险单等几天会被送到家中,但战犯疯人至今未送来。多次电话催讨无果,无奈之下老人赶去敦义营业所拿到了保单。从办理业务那天算,保单已“迟到”了近20天。


客户“被保险”二十多天后才拿到的中融人寿保险有限公司的保险单


记者看到,保单仅是一页A4纸张打印而成,除了显示销售网点为泰州邮政靖江市敦义营业所之外,还注明了该份保险系中融人寿保险江苏分公司南京营业部委托邮政银行销售,保单加盖的保险合同专用章并非红色鲜章。

      

“单页”“黑章”,这些元素显然有违公众对保险合同的普遍认知和常识,老人女儿方女士为此质疑保单的真实性,并怀疑母亲可能遭遇了骗局。
      

当天下午,记者赶到敦义营业所。该所负责人缪嘉证实该保单确系该所代理销售给客户的,是真实有效的保单。对于“单页”“黑章”,缪嘉解释称:“保单就这个(单页)样子,黑章是因为(营业所)没有彩色打印机(所致)。”

3

提出退保

竟被要求承担损失

老人表示从没得到任何提示

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据老人介绍,她提出退保后,杨伟中死了邮政方面提出老人必须承担提前退保的初始费用损失,其额度也从开始的1.37万元降到了2600元。这究竟是什么费用?缪嘉除了强调“客户过了犹豫期才退保,按规定需要承担费用”外,对为何不及时将保单交给客户及事件经过则不愿多谈。
      

据业内人士介绍,出单后当天就应把保单交给投保人。记者登录中融人寿保险股份有限公司官网,发现在该款万能险条款中,明确客户享有15日犹豫期,在此期间提出退保,可退还全部保费。老人女儿认为,敦义营业所不告知犹豫期相关信息,且在犹豫期过后才将保单交付客户,有故意利用时间差拖过犹豫期从而为退保设置障碍之嫌。
      

另外,按照相关规定,商业银行代理保险业务时,银行网点应当在显著位置张贴统一制式的投保提示。在当天采访中记者注意到,敦义营业所内没有张贴任何投保提示,不足20平方米的营业厅的墙面及天花板,几乎全被与保险有关的彩页占据,俨然一个保险产品大卖场。
  


4

退费后被逼签说明

邮政涉嫌歪曲事实陈述


4月11日,记者就此事采访中融人寿保险江苏分公司相关负责人。该公司银保业务部总经理助理夏女士回应称,公司与邮政方面没有直接的业务委托关系,而是存在委托销售保险产品的业务关系,“保单业务的产生是邮政方面代理销售了邮储银行代理的银保业务。代理机构在从事保险销售业务时,销售人员应该全面客观介绍保险产品。今后,公司会加强银保合作中对银行方面的业务指引,避免类似事件发生”。
      

对于邮政工作人员存在以“利息高”吸引客户购买保险产品等不合规的情况,该公司合规部负责人薛女士表示,按照相关规定,银保业务中,工作人员不得套用拖拉机视频,【稳妥】猫腻知多滴,稳妥水很深,怎么不掉坑!,答案大全“本金”“利息”“存入”等概念。
      

中融人寿江苏分公司相关人士表示,将尽快为客户办理退保手续。当天下午,投诉人反馈称,中融人寿保险公司及邮政方面上午退还18.24万元,下午退还了扣收的2600元“手续费”。至此,18.5张建宗被骂万元保费已全额退款。
      

此后,方女士的女儿告诉记者,4月15日晚8时左右,敦义营业所负责人缪嘉等5人来到方女士住处,要求刚出院的老人在他们提前准备好的《关于方云芬购买银保产品的情况说明》上签字。“没办法,老人最后被迫在情况说明上签了字。”方女士的女儿说。
      

记者注意到,在这份情况说明中,邮政方面对事发时的情形做了歪曲事实的陈述,描述为“(客户)办理时咨询柜员是否有高收益的理财产品”,对邮政工作人员违规失职行为描述为“(理财经理)通过与客户沟通、讲解,客户选择了‘中融融尊宝两全(万能型)’的保险18.5万元”。“他们说签字主要是为了证明我收到了全部的钱款,其他的内容难以接受!”次日的电话采访中,方女士显得很激动,“也只能签字啊,我这把老骨头没精力和他们5个年轻人熬夜啊!”
      

对于情况说明中编造的退保理由为“投诉人急需资金购房”,方女士的女儿感到莫名其妙:“母亲66岁了,自有住房很宽敞,买房干什么?”
      



记者将此投诉的相关问题向江苏省银保监局进行反映。事件进展,《中国消费者报》将继续予以关注。

律师观点
涉嫌欺诈可索赔
    

近年来,类似“存款变保单”事件屡禁不绝,银保业务因强力透骨膜此饱受诟病和质疑。原国家保险监督管理委员会于2011年专门出台《商业银行代理保险业务监管指引》,对银保业务经营规则及销售行为等方面提出了明确的要求,对商业银行代理保险业务予以约束。
      

江苏融鼎律师事务所律师许利认为,银行机构在代理保险业务中,务必按照规定全面客观介绍保险产品按保险条款将保险责任、责任免除、退保费用、保单现金价值、犹豫期等刘涛肩带重要事项明确告知客户;不得套用“本金”“利息”“存入”等术语及概念误导客户。邮政工作人员在销售保险过程中存在多项违规,从而误导消费者购买其代理销售的保险产品,涉嫌欺诈,消费者可依《消费者权益保护法》相关条款主张自己的合法权益。
      

另外,有关人员未经同意擅自进入他人住宅,且采取语言威胁或骚扰等行为逼迫老人签字,违反《治安管理处罚法》,投诉人可以报警,交由警方依法处理,其逼签内容视为无效。



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